价格是这样降下来的
发布时间：2016-10-12 浏览次数：234
几年来，在运城成本控制处和供应部的共同努力下，配套件价格大体上趋于合理，降价的空间在缩小，谈价的难度在加大。
话说2014年，我处配套件价格审计任务重、困难大，周智国经理提出：面对新困难，我们需要打破常规，开拓思路，做好谈判前的准备工作，找出薄弱点去突破，遵循“只要思想不滑坡，办法总比困难多”的指导思想。而且从人员上做了加强，让郭宏艳工程师也参与价格审计工作。郭工是学习模具设计与制造专业的，毕业后在央企从事对口的工作，谙熟模具设计、制造和预算，对模具结构的选择、制作与调试、成本的构成、价格的评估都具有丰富的经验。还有在外企工作经历，对其先进的技术标准、规范熟悉。加上她在洛阳大运当经理时，从事过价格审计、管理审计、工程审计的工作实践，有着丰厚的工作实力。
她主动请缨，拿回多家价格洽谈函，这些家当时都表示已经没有了降价余地。
郭工不信这个邪，凭着严谨的工作作风、细腻的工作方式、细致的工作方法，从最基础的工作做起。例如：在接手翘板开关配套件时，她首先打印出所有件明细，然后去库房查看实物。还与供应同样产品对比，区分其差异和优劣。在装配线上查看物件的装配位置，了解其作用。回来后，根据其外形特征，分为平板开关、带自锁平板开关、顶针开关三种，对其价格对比。通过查看图纸，了解其结构，主要件的材料，以及相互间的共用部分，澄清开模情况。去研发向专业人员了解其功能、使用情况和要求，做到心中有数。通过上网查询，了解配套市场价格情况。通过向熟知配件市场的人，了解配件质量档次，以及对应的价格水平。在做了这些扎实的前期准备工作后，她才同供应商谈价。首先讲大运快速成长的历程，让其看到大运的市场发展前景。其次让其认识到，主机厂与配套商是一个有机的共同体，一荣俱荣。要互利共荣，共同发展，要相互多理解、多体谅。然后以拉家常的口气，根据前期了解的情况，以同类供货厂家比，以厂家自供的相同件比，以配套市场比，以配件市场比。丝丝入扣，动之以情，晓之以理，以事实说服人，使其无理由拒绝。
最后在其前期坚持不降价的表态下，部分做了降价让步。郭工用相同的方法，在其接手的几个厂家，都取得了较好的结果，开拓出一个新的工作局面。
部门负责人点评：
要做好一项工作，光靠一股工作热情和高调的表态还是不够的，必须以细致入微的工作方法以及扎实的工作技能，才能做出好的工作业绩来。这方面，郭宏艳是一个典范。在她的身上，我们看到了在日常工作中应有的严谨细致的工作作风，虚心学习的工作态度，更教会了我们在面对困难时该如何应对，如何做出好的工作业绩。
